Sechs gegen 15 Gegner: Junior Business Team gewinnt McKinsey-Verhandlungs-Wettbewerb [20.12.12]
Überzeugende Verhandlungstechnik: Sechs Vertreter der studentischen Unternehmensberatung Junior Business Team (JBT) aus Hohenheim haben sich beim Verhandlungswettbewerb der Topmanagement-Beratung McKinsey & Company gegen 15 Gegner von anderen studentischen Beratungsfirmen aus Stuttgart und Tübingen durchgesetzt.Dank „sehr guter Teamarbeit“ kombiniert mit „durchdachter Verhandlungsstrategie“ wollen die Hohenheimer sowohl das direkte Duell als auch die zweite Verhandlungsrunde für sich entschieden haben. Denn beim McKinsey-Wettbewerb treten die Studierenden zuerst einzeln und dann in Teams gegeneinander an. In allen beiden Business-Cases überzeugten die Hohenheimer Studierenden die drei McKinsey-Berater, die bei dem Wettkampf die Jury bildeten.
„Verhandlungsgeschick braucht man nicht nur im Berateralltag. Eigentlich ist doch alles im Leben eine Verhandlung", sagte JBT-Berater Yannik Michels nach dem Workshop. Durch interne Schulungen und vielfältige Projekterfahrung haben er und seine Mitstreiter sich ein breites Wissen angeeignet, mit dem sie beim Verhandlungswettkampf punkten konnten.
Hintergründig geht es bei solchen Wettkämpfen aber um vielmehr als nur den Sieg beim Verhandeln: „Unternehmen nutzen solche Events, um für sie interessante Absolventen herauszufiltern", sagt Michels, „und diese Chance nutzt JBT natürlich gerne.“
Der Verhandlungswettbewerb war Teil des Fallstudien-Workshop zum Thema „Erfolgreich verhandeln“. Eingeladen waren insgesamt 18 Studierende von drei Unternehmensberatungen aus dem Raum Stuttgart und Tübingen.
Nächster Verhandlungswettbewerb: Battle of Universities im Januar 2013
Ende Januar könnten die studentischen Unternehmensberater ihr Verhandlungsgeschick gegen eine bundesweite Konkurrenz unter Beweis stellen. Dann tragen die Universitäten Hohenheim und Potsdam den Battle of Universities aus.
Ab Mitte Januar beginnt die Vorrunde, bei der die Teilnehmer online verhandeln. Zur Finalrunde am 30./31. Januar 2013 laden die Veranstalter die zehn besten Teams der Online-Runde zur Face-To-Face-Runde auf Schloss Hohenheim. Weitere Informationen: www.battle-of-universities.de
Hintergrund: Junior Business Team e.V.
Das Junior Business Team e.V. wurde 1997 gegründet und ist die führende studentische Unternehmensberatung in der Region Stuttgart. Die studentischen Mitglieder des Vereins führen Beratungsprojekte jeglicher Art für die verschiedensten Unternehmen durch. Der Verein ist seit Dezember 2011 nach DIN EN ISO 9001:2008 zertifiziert. Unter anderem wird durch die Erfüllung dieser Normanforderungen die herausragende Qualität der Beratungsleistungen des JBT sichergestellt.